“通用股份的国际化发展正大步迈进，我和我的团队将永葆初心，严格自律，精耕美国市场，不断提升品牌影响力和市场份额。”日前，通用股份泰国销售一公司经理陈洁在接受记者采访时表示，作为一名党员，应把恪尽职守摆在首位，砥砺前行，2021年，销售目标瞄准10亿元，力争实现250%的增长，为“千亿红豆”、“百亿通用”贡献力量。

在红豆集团“庆百年 争先锋 报党恩”活动中，陈洁被评为“党员先锋”。

 “我和我的团队”

“这份功劳应该记在我们整个团队头上。”提及党员先锋的荣誉，陈洁很是谦逊。

“我和我的团队”这是陈洁常挂在嘴边的话。作为通用股份泰国销售一公司的负责人，陈洁从事轮胎外贸11年，带出了公司80%以上的外贸经理和骨干，却一点没有领导架子，团队开会从不设“领导座”，“在业务上他们都是我的老师，我只是经验比他们丰富一些”，陈洁谦虚地说。

“我们的外贸团队真的很厉害！”说起自己手下的兵，陈洁不再谦虚。

12人团队中有10人是女性，“大家能把国际市场做起来确实不容易，经常需要出国、出差，但我们的‘女兵’冲在市场一线的拼劲，从来不会因性别而退缩。”这是最让陈洁引以为傲的一点。

这支队伍太能打了！2021年上半年，实现销售、利润双增长；2020年，在疫情的不利影响下，还超额完成销售任务；2018年被评为公司“优秀销售团队”；多人被评为集团“营销标兵”……陈洁的团队在轮胎外贸上一路披荆斩棘，成绩亮眼。

“新客户购买通用轮胎的第一批货，靠我们业务员强大的说服力。大部分客户都会选择回购，这靠的是通用轮胎的品质说服力。”陈洁说，产品力+团队力，两者结合成为他们开拓国际市场的利器。

2020年3月开始，受疫情影响，外贸行业遭遇停摆，但通用股份泰国销售一公司坚持每周给客户发慰问信，邮寄红豆口罩。正是靠着这种真诚，赢得了客户的信任。在陈洁的团队里，最年轻的客户都在5年以上，很多大客户全年下单量可达700多柜。

“这都是我们团队的功劳。”陈洁再次强调。

“我可能是天生做外贸的料子”

31年前，陈洁走出校门，在做教师的母亲的劝说下，到了学校做了一名会计。待了不到2年，这个23岁的年轻人提出了辞职，要放弃这个铁饭碗。“爱拼才会赢，当时年轻，加上红豆集团发展的很好，就想到一线闯一闯。”陈洁说。

事实上，这种拼一拼、试一试的劲头，贯穿陈洁的整个职业生涯。

2010年，陈洁“临危受命”接手通用股份外贸团队，“现在想来，当时想法就是试一试。”回忆当时的情景，陈洁笑着说。

正是这种不满足于现状，凡事勇敢试一试的态度，让她获得了今天的成绩。 “我可能真的是天生做外贸的料子。”陈洁这样总结自己。

可背后的一切，却并不像她所说的靠“天赋”这么简单。

2010年，陈洁已经近40岁了，财务出身的她“对外贸一窍不通”。摆在她面前最迫切的三座大山：语言不通、不熟悉产品、客源不足。

为了攻克语言关，陈洁报了英语培训班，连着学了2年，终于有了明显的进步。“其实我的英语也不是很好，我可能真不是学语言的这块料。”陈洁打趣自己。

为了攻克产品关，陈洁在每一次跟客户的谈判中成长。每逢跟客户洽谈前，必定提前做功课。她请来技术工程师，给自己讲解产品；下到车间，研究轮胎的生产工艺；跟轮胎相关的英语专业词汇，陈洁不知道花了多长时间去反复背诵，最终才能在跟客户的谈判中游刃有余。

为了找客源，陈洁想尽办法。她和阿里巴巴、环球市场等网络平台合作，但都失败了。她思来想去才反应过来，卡车司机并不会上这些网站找货源。她决定走出国门，参加国际展会，在展会上找客户，找资源，然后一家一家去拜访。“只有当面拜访，才能表达真诚，交谈的过程中可能还会有意外的收获。”

令陈洁印象深刻的是一个东马来西亚客户，这个客户主要运输棕榈油，平时进出的都是崎岖又颠簸的热带雨林。“这种路况跟中国的矿山非常相似！”陈洁灵机一动，她根据客户需求，把通用轮胎的拳头产品——矿山胎重新定制规格，又抓住行业全钢胎替换斜交胎的趋势，一举攻克了该客户的全钢胎市场，通用轮胎曾一度占据了东马来西亚80%的市场份额。

“做生意和做人一样，设身处地的为客户着想，客户就会相信你的产品。”客户大多喜欢陈洁率真爽直的个性，让他们成为了长期的朋友。

 “妈妈对你感到很愧疚”

 “妈妈怎么又要出差去！”随着缓缓启动的列车，儿子桐桐嚎啕大哭起来。

有一次出差，陈洁高铁出发还没几分钟，就收到了丈夫的这条微信。

上车前，桐桐还信誓旦旦地跟她拍胸脯：“妈妈你放心走吧，我跟爸爸一定会好好照顾自己的！”想到这里，陈洁在车上忍不住掉下泪来。

谈起这背后的故事，陈洁铭记在心：“我刚接手外贸工作的时候桐桐还小，那段时间，长时间加班加点对于我和同事们来说真的是家常便饭了，有时候公司保安晚上巡检关灯的时候，我们还在办公室。”

可陈洁对于工作的投入，并没有因为外贸团队逐渐走向正轨而放缓。“外贸工作的性质决定我们必须经常出差，必须克服时差问题跟客户沟通。今年暑假，儿子每天自己在家学习，上完了网课还要给自己做饭。每次回家看着已经收拾妥当，熟睡的儿子，我都觉得内疚不已。儿子性格随我，外向开朗，我知道他会理解我的。”

现在，陈洁总是叮嘱团队下班后早点回家陪家人。“我是从底层做起的，明白外贸人的不容易，我希望他们不要像我一样错过了孩子的成长。”

作为一名共产党员，陈洁有身为党员干部的“对得起”和“对不起”。她以执着的追求对待事业，以坦诚的胸襟对待同事，把所有的心思用在干事创业上，“对得起”自己的公司和事业；但是对于家庭、对于儿子，她却总是有说不出的“对不起”，这正是身为党员宝贵的公而忘私的精神。

 “特别有担当，特别能战斗，特别乐观。”无论是同事还是领导，对陈洁都竖起大拇指。凭借出色的工作能力，陈洁还多次获得红豆集团“厂长标兵”称号。采访的最后，陈洁诚恳地寄语年轻员工：“对待工作，要永远如履薄冰。要永远相信，明天会比今天更好。”