听党话、跟党走，着力加强企业党的建设，充分发挥党建引领作用，不断提升基层党组织战斗力、凝聚力、创造力，是红豆集团发展的“根”和“魂”。红豆集团党委书记、董事局主席周海江在新春动员誓师大会上表示，红豆的一切成绩都来源于“听党话、跟党走、报党恩”的坚定信念和坚决行动。

以党建强促发展强，红豆居家公司党委一马当先。2021年，居家公司党委紧紧围绕集团战略部署，在党委书记钱静，党委副书记、总经理周文江的带领下，党委班子成员力出一孔，以“奋斗成功者为本”，2021年实现销售、利润双增长，在集团一级子公司排名第一，集团二级党组织党建工作考核排名第一，红豆居家公司成为集团一级子公司党企融合发展、以党建强促发展强的“双料冠军”，并先后获2021全国产品和服务质量诚信示范企业、中国内衣行业年度十大连锁品牌奖、营销大奖、十大电商品牌奖等。近日，在红豆集团举行的“创先锋团队 喜迎二十大”主题活动中，红豆居家服饰有限公司党委因成绩突出被评为首批 “先锋团队”。

坚持党建引领，发挥实质作用

居家公司党委始终把党的政治建设摆在首位，坚决落实集团党委各项工作部署，推动公司聚焦主责主业，以高质量党建引领企业高质量发展。

以标准化建设提升组织力。2020年7月1日，红豆居家公司党总支成功升格党委。近年来，居家公司党委深入推进党组织标准化规范化建设，通过统一制定党建工作标准体系、考核方法等，在打牢基础、补齐短板上下功夫，推动党组织建设全面进步、全面过硬。

推动党内生活规范化常态化。规范化常态化的党内生活，是党的战斗力的标志和保证。居家公司党委通过多种形式的探索，有效避免了党内生活千篇一律、呆板单一，提升了基层党组织凝聚力战斗力和党员队伍的整体素质。

勇于担当、践行社会责任深入化。居家公司党委秉持集团“八方共赢”理念，在抗疫复产期间，居家公司配合集团快速组织防疫物资的生产，协助加工口罩3306.82万只，隔离衣101.2万件。积极开展以“产业援疆，精准扶贫”为主题的特色党建活动，以实际行动来奉献社会。

根深才能叶茂，本固才能枝荣。坚持党建引领，发挥实质作用。居家公司党委带领广大党员干部攻坚克难，用实际行动彰显了党组织战斗堡垒作用，用初心和使命凝聚起干事创业的强大合力。在2021年红豆集团开展的“庆百年 报党恩 争先锋”活动中，居家公司涌现集团“党员先锋”11名。

坚持用户至上，爆品赋能品牌

用户痛点就是企业的商机。周文江说。线上也好，线下也好，渠道也好，品牌也好，业绩也好，用户是根本。这是周文江摸爬滚打市场多年心得。

用户的痛点也是爆品打造的源点。周文江说，打造爆品有三个作用，第一个是流量，一个好产品将成为流量的入口。比如消费者到了冬天会想到一件柔软舒服的红豆绒内衣，红豆绒爆品累计卖了一亿多件，红豆居家线下门店出现了排队购买现象，这就是爆品带来的流量。

第二个作用是高转化。周文江举了一个例子，比如在门店会发现，有很多顾客复购，因为有了之前非常好的体验。爆品成交快、转化快，在流量稳定的情况下，高转化则意味着高业绩。

第三个作用赋能品牌。对此周文江有切身体会，“一个企业主要不是看发展好的时候干什么，一定要看从不好到好的时候干了什么事，我们往往会发现许多企业从不好到好，都是在用一个好的产品，用一个爆品，做大了一个爆品，成就了一个品类，也就是说好的品牌一定有一个好的爆品赋能。”

爆品如此重要，如何做爆品？在周文江看来，爆品有三个底层逻辑。

一是创新，基于用户痛点的创新，如果闭门造车，那是伪创新。聚焦是爆品是第二个底层逻辑。做服装都难免进入一个思想误区，总是希望把很多产品卖给一个人。事实上把很多平庸的产品卖给一个人是很难的，但把一款极致的产品卖给很多人是可以的。为了聚焦产品，周文江拿出了壮士断腕的决心，他曾把不满意的样衣都烧掉。

第三个底层逻辑就是高效。自从做了爆品，红豆居家销量快速上升，优质的国际供应商都会自己来，成本优势也凸显出来，所以爆品是个有效率的革命。周文江说，这就是利小量大，销量大，总的利润率就上来了。

从用户角度看，做爆品是真正以用户为中心。不仅是内衣，整个服装行业都崇尚做爆品，但做爆品真的很难，红豆居家为什么能做到？在这背后是付出“不亚于任何人的努力”，常人难以想象的艰辛。

争创第一是拼出来的。周文江每天上班第一件事就看数据，下班第一件事、睡觉前最后一件事也是看数据。周文江心中只有产品、数据，要做就要做到最好。他把产品当小孩看待，有段时间，他每天晚上回去不断试穿内衣，到一两点都睡不着，为了打造一款爆品，他失眠了很长时间。周文江患有强直，在刚刚研发爆品的时候，他带领研发团队连续加班，经常是到夜里两三点，结果身体吃不消住院了。“居家做到今天，没有任何捷径，都是团队一起拼出来的。”周文江说，越是遇到困难，越是要坚持，越需要一种偏执的创新精神，否则，就会被困难吓倒。

坚持在线思维，线下线上融合

“挑战在线下，机遇在线上。”这是红豆集团党委书记、董事局主席周海江常说的一句话。红豆居家触网很早，在线化已经形成规模优势。居家公司党委委员、红豆集团电商总监、居家电商公司总经理任越，居家公司党委委员、居家电子商务二公司经理周兵，主抓公司线上销售，2021年居家公司响应集团关于扩大线上销售占比的号召，在线化销售比例突破50%。

电商的不断发展，网购的普及流行，实体店只会受到越来越大的冲击。这不是坏事，反而是好事。周文江对线上线下融合发展有着独到认识，他认为，电商会继续，实体店也不会倒。实体店不是电商打败的，而是被自己不思进取打败的。电商也好，实体店也好，哪一种商业模式能够发展好，不是取决于现在，而是看未来谁能不断创新出好产品和一种受到消费者欢迎的新商业模式。所以，红豆居家用互联网的思维来经营实体店，通过线上线下的贯通链接，实现了线上线下齐头并进、融合双赢的新格局。

周文江认为，人品即产品。商业向善可以更好的、更高效地协调整合社会资源，更高效地去完成公司目标。

“基层党组织能否成为坚强战斗堡垒，能否带领全体员工昂扬向上、勇往直前，与党员能否发挥先锋模范作用密切相关。”居家公司党委书记钱静说，居家公司发展至今，“轻舟已过万重山”的顺境已经不多，“一山放过一山拦”的难题倒是不少。克服前进道路上的一切困难挑战，必须坚持党建引领，发挥红豆“交叉任职”的党企融合优势，团队上下同心，一心一意专注做好产品，全心全意聚焦做爆品，线下线上“双箭齐发”，一心想事、用心谋事、专心干事，一步一个脚印朝着“增销售、增利润”的目标挺进，为“四个红豆”早日实现全力以赴，奋斗拼搏。