在竞争日益激烈的今天，电商已不再是流量与价格的简单较量。流量红利消退、消费习惯转变、平台规则频繁调整，行业进入深水区，竞争激烈到毫厘必争。对于很多企业来说，这是一场硬仗——考验的不仅是市场嗅觉和业务能力，更是战略定力与团队韧性。

在这场变革之中，红豆居家科技公司电子商务二公司总监倪清，以务实与创新并举的姿态，带领团队在逆境中突围，让“攻坚克难”四个字在实践中闪闪发光。

他用十五年的坚守与拼搏，从一名区域拓展员成长为集团线上业务的领航者；他用精准的市场洞察和灵活的运营策略，让京东、抖音两大平台齐头并进，成为集团线上化战略的中坚力量；他用对团队的信任与培育，打造出一支有战斗力、有凝聚力的电商铁军。倪清的奋斗故事，正是红豆集团“发展是硬道理”理念的生动注脚。

主动求变——在行业巨浪中寻找新航道

“当传统渠道的流量红利消失时，正是检验团队真本事的时候。”这是倪清在部门会议上的一句话。传统电商平台的自然流量下滑，获客成本却节节攀升，不少商家陷入增长停滞甚至下滑的困境。

倪清的判断很明确：“这不是暂时的波动，而是结构性变化。”他组织团队深入调研，发现消费者正从“搜索比价”转向“内容种草”，从“价格敏感”转向“品质追求”。这意味着，电商运营必须从粗放的流量运营转向精细化的用户经营。

顺势而为，更要主动求变。倪清迅速调整战略，将重点转向直播电商与达人合作，同时强化内容化、场景化的营销布局，让品牌不仅被“看到”，更被“记住”。

产品为基——用创新满足消费者新需求

在倪清看来，电商的本质是满足消费者的真实需求。通过分析数万条用户评价，他捕捉到一个细节：消费者对家居服的关注，正从“好不好看”转向“穿着体验好不好”，尤其是在夏季，“透气”“凉爽”成为最热关键词。

基于这一洞察，团队研发了“凉感棉系列”，不仅在面料上采用特殊工艺提升凉爽感，还创新性地加入可拆卸胸垫设计，实现居家与外出两用。在抖音平台推广时，主播通过真实的穿着体验和功能测试，让消费者感受到设计的巧思与舒适的触感。最终，这款家居服累计销售6.6万套，成为夏季爆款，并显著提升了店铺整体转化率。

倪清的理念是：“我们不能靠低价赢，而要靠品质留。”这种“长期主义”的思维，让红豆居家的品牌形象在竞争激烈的市场中愈发稳固。

双轮驱动——京东与抖音齐头并进

在渠道布局上，倪清推行“自播+达人”双轮驱动模式。京东平台是团队深耕多年的主阵地，他熟知京东自营的供应链节奏，懂得提前备货、精准配发、用数据驱动补单与调价；抖音直播则是新兴战场，他研究算法、分析对手、优化团队配置，形成“短视频+直播+货品+流量”的四频共振打法。

在自播业务上，他打造了20人的专业直播团队，3个直播间日均播出超40小时，最高月度销售突破1500万元，复购率稳居行业前列。

在达人合作上，他采取“阵地战+运动战”相结合的策略：头部达人制造品牌声量，中腰部达人带动销量转化，并根据粉丝画像匹配产品组合，实现品效合一。

这样的平衡布局，让红豆居家的线上业务在不确定的市场环境中保持稳健增长——2024年京东平台销售额1.12亿元、利润796.78万元，同比大幅提升。

带队有方——用信任和规则打造“电商铁军”

“没有完美的个人，只有完美的团队。”倪清常把这句话挂在嘴边。在他看来，团队管理的核心是信任与目标统一。

他为团队确立了“铁三角”协作机制：每个重点项目由商品、运营、数据三方组成攻坚小组，缩短决策链条，提高响应速度。他坚持每周一次“运营分享会”，要求每位成员用案例讲方法，让经验沉淀在团队中，而不是停留在个人手里。

更重要的是，他懂得在业绩与人心之间找到平衡——每家店铺都有各自的爆款与主推产品，避免内耗，形成错位竞争，齐头并进。

作为85后，他带领的抖音团队大多是95后，但在他看来，年龄差距不是障碍，关键是保持干劲与学习心态。正因如此，他和团队之间没有代沟，只有并肩作战的默契。

党员先锋——关键时刻站出来，顶得上去

2015年，倪清光荣入党。对他而言，党员身份不仅是一种荣誉，更是一份责任。

无论是在市场攻坚还是新业务开拓中，他都坚持冲在最前面。2021年兼任直播科负责人时，他带领团队仅用半个月就让内部直播销售排名跃居公司第一，充分展现了党员先锋的担当与执行力。

正是这种精神，让他先后荣获红豆集团标兵、五四青年标兵、公司优秀员工等多项荣誉，并在集团“庆百年 报党恩 争先锋”活动中脱颖而出，并成为第四批“攻坚克难发展先锋”的光荣获得者。

行稳致远——用数据为品牌赋能

对于未来，倪清有着清醒的认识：“电商竞争已进入深水区，靠运气和蛮力都不行，必须靠扎实的内功。”他正推动团队在数据分析、用户运营、内容创意等方面持续深耕，让红豆居家在激烈的市场中拥有长期竞争力。

他的目标不仅是做大做强在线化营销，更是培养一批能独当一面的运营推广人才，让红豆居家的品牌在直播电商时代焕发新的生命力。

“用直播为电商加码，用数据为品牌赋能，用团队为企业护航。”这不仅是他的工作理念，更是他对红豆集团高质量发展的庄严承诺。

在红豆集团的奋斗版图上，倪清只是其中一个名字。但正是无数像他这样冲在前、干在实、敢担当的先锋人物，汇聚成了集团稳步向前的磅礴力量。

一个个攻坚克难先锋用实际行动诠释，发展的道路上，没有一帆风顺，唯有守正创新，方能行稳致远；面对挑战，不是等待风平浪静，而是学会驾驭惊涛骇浪。

先锋们的故事，正在激励着更多红豆人，在高质量发展的征程上，继续攻坚克难，奋勇前行。