行业报告显示，国内男装市场整体规模已趋于饱和，但高端化与细分赛道仍保持增长态势，市场正从“商务正装为主”向“功能休闲、国潮风尚与个性化定制”的多元格局加速转型。国民品牌红豆主动破局，早早锚定舒适赛道，强化科技赋能，深挖户外服饰产业价值，顺应消费市场变革，编织出穿越周期的强劲韧性。

这个春日，“舒适红豆”持续更新——0感旗舰爆品矩阵升级登场、“舒适红豆×潦草小狗”联名系列发布、品牌代言人林更新探店“舒适红豆全场景生活馆”全国首店……一场以“舒适”为名的消费热潮持续升温，当季新品走俏，成功俘获越来越多Z世代消费者的青睐。

江苏盐城东台鼓楼步行街门店内，正值春夏货品上新，店长朱晓丽忙不歇脚、干劲十足，团队全员聚焦核心主推品，做到“进店必推、逢人必讲”。尽管面临商圈内多家男装品牌的激烈竞争，但在朱晓丽的带领下，门店今年1-3月仍交出了一份亮眼的“开门红”答卷：销售额同比增长50%，利润同比激增209%，综合排名位列公司第一。凭借突出的经营实绩，朱晓丽于近日被红豆集团党委授予第十二批“攻坚发展先锋”荣誉称号。

拓新维稳双发力 会员运营见实效

“开拓新客促首购，维稳老客增复购。”——对朱晓丽团队而言，这不是一句口号，而是落实到每一天的工作准则。正因如此，团队一季度开单数同比大增92%，成绩斐然。

鼓楼步行街门店现有会员总数达38323名，涵盖高等级会员2586人。“清明小长假期间，我发动团队力量，在淡场时段主动走出去、地推拓客，累计拉新146人，其中转化有消新会员40人。”朱晓丽介绍道，“另外，我们通过精细化会员标签管理和常态化客情维护，邀约老会员到店，做好连带推荐，促成了67人复购，客单价与连带率同步提升。”

除线下拓客与到店服务外，朱晓丽带领店员深耕线上会员精细化运营，以优质服务对接多元需求。目前，微信沉淀会员超3000人，搭建运营社群12个，常态化推送新品资讯、优惠活动、出游穿搭等内容，持续激活消费潜力。

与此同时，门店深度联动抖音本地生活，搭建起“短视频种草—直播间转化—到店核销体验”的商业闭环，高效整合“人、货、场”资源。在朱晓丽的大力推动下，目前已实现全员开通职人直播，累计直播37场，曝光量突破1万人次；短视频持续更新230天，播放量超4万次，团购核销率达86%，实现了流量与销量的双增长。

合伙人思维激动能 低重心经营提效益

2024年，朱晓丽积极响应公司号召，加入“店长合伙制”项目。从“打工人”到“合伙人”、从“守店经营”到“利润管控”的思维转变，极大激发了朱晓丽干事创业的热情。她把每一分精力都投入到顾客服务与销售落地上，紧密贴近市场与用户需求，推动了各项业绩指标显著提升。

开年以来，主推品舒暖鹅绒服销售同比增长90%，高级轻羽绒增长129%，全羊毛毛衫增长94%。吸睛数据的背后，是朱晓丽“下好先手棋、打好主动仗”的扎实准备——每逢气温波动或节庆节点，她都会带领店员提前备货，优先保障畅销款供应，及时调整断码品陈列，营造旺场氛围，承接更多销售机会。

围绕集团“低重心经营”及“五减五化”强发展要求，朱晓丽带头推行精益管理、降本增效，梳理各项费用开支，做到能省则省、应减尽减。团队积极配合公司推进房租压降工作，年租金减少15万元；严控门店日常开支，1-2月报销费用压降达40%，有效拓宽利润增长空间。

凝心聚力克难题 高效协作创佳绩

2016年入职红豆以来，朱晓丽从形象顾问岗做起，凭借贴心服务与出色业绩，于2017年3月晋升为店长。期间，她个人曾获“服务先锋”“先进店长”等荣誉，带领门店摘得“私域标杆门店”称号。

鼓楼步行街店现有7人，除店长朱晓丽外，还有领班2名、店员4名。团队管理上，她坚持每日动员复盘、每周集中总结。结合公司激励政策，朱晓丽还为团队设定更高目标、制定专项奖励——任务完成率超120%，就可额外获得1%的提成奖励。

若门店当天获得公司每日销售排名奖励，她还会第一时间在工作群通知并发放红包，让大家收获实实在在的成就感，营造出拼搏奋进、高效协作的良好氛围。截至3月底，门店以126%的完成率，超额完成一季度任务，为全年业绩攻坚打下了坚实基础。

“最是集体有力量。无论环境多么艰难，只要凝心聚力、敢闯敢干，就能让‘不可能’成为‘可能’。”这是她们对攻坚克难最真切的体会。

2022年7月，鼓楼步行街店因重装升级而临时闭店。面对临时店选址、老店货品转运、新店装修推进、客户邀约等接踵而至的事情，朱晓丽并未慌乱，而是高效统筹，将工作逐一分解落实。她提前对接客流密集的东台大润发，敲定特卖场位；团队也积极动员，纷纷利用自己的休息时间，快速完成转场布展。

百忙之中，朱晓丽还在紧抓线上小程序7月大促契机，全面梳理客户资源，坚持每日一对一精准触达，并为顾客提供贴心的送货上门服务。

功夫不负有心人，当月团队业绩便逆袭增长13万元，不仅克服了阶段性闭店困难，稳住了经营成果，更极大提振了团队士气与信心。

以实干诠释担当，用业绩彰显作为。朱晓丽信心满满地表示，东台鼓楼步行街门店将继续紧扣集团和公司部署，奋力抢抓接下来的父亲节等消费节点，深耕产品力、做优服务力、精准营销力，持续巩固门店领先优势，让2026年度答卷更加厚重、更加出彩！