2025年门店团购业务规模稳居华中区域首位、今年1-4月快闪费销比列公司榜首、男装销售额斩获商圈同类门店第一、获评商场服装服饰类“优秀品牌奖”……一连串亮眼成绩，是红豆股份男装连锁华中公司湖北黄冈黄州万达店店长葛果果带队攻坚拼搏获得的丰硕成果。

迈入2026年，黄州万达店经营势头强劲，在行业市场整体承压的大背景下，交出了一份双丰收答卷：1-4月，门店销售额同比大增55%，利润同比增长31%，在男装品牌林立的万达商圈中，硬是杀出了一条突围之路。凭借扎实过硬的攻坚实绩，葛果果近期被红豆集团党委授予第十三批“攻坚发展先锋”荣誉称号。

紧扣产品，主动抢抓市场增量机遇

成绩，体现在领先的数字上，更蕴藏在火热繁忙的经营日常中。黄州万达店内，正值防晒系列上新，葛果果带头提振团队士气，聚焦紫外线阻隔率＞99%、UPFav100+、舒适透气等核心卖点，落实“进店必推、逢人必讲”的全员推广机制，带动了客流与销量的双攀升。

精准的产品布局，助力门店品类全面开花。今年以来，主推品销售实现跨越式增长，其中舒暖鹅绒服销量同比上涨128%、高级轻羽绒大增483%、舒弹夹克增长136%。外套、毛衫、配饰等多元品类同样表现抢眼，营业额较去年同期近乎翻倍，构筑门店业绩第二增长曲线。

稳中向好的业绩背后，是葛果果“提前布局、主动破局”的经营智慧。根据节日节点、气温变化、库存情况等，她带领店员常态化调整货品陈列，升级氛围布置；聚焦存量客户盘活，主动触达往年活跃、近期沉寂的优质客群，做好日常维护和蓄客锁客工作；拓展线下获客场景，加大拉新宣传力度，提高进店率与试穿率，牢牢抓住每一个销售机会。

功夫不负有心人，前4个月黄州万达店开单量增幅达50%，客单价、连带率也有明显提升，这一成绩极大提振了团队士气与信心。

优店拓效，打通线下线上全域运营

面对多元化消费市场，葛果果坚持“优店拓效、全域赋能”的经营思路，线下积极对接快闪、团购业务，线上做好视频号、抖音平台全员运营，实现公域引流与私域复购闭环，开辟盈利增长空间。

依托公司资源支持，葛果果团队在万达广场一楼中庭设立品牌快闪店，跟二楼主力门店双向引流，拉动新客首购与老客复购，新增有消会员215人。同时，她还在挖掘本地及周边市场需求，重点发力团购业务，成功拿下邻市一笔24万元舒暖鹅绒服大单。前4个月，团购营收较去年同期完成翻番增长，为业绩提升贡献了新增量。

会员资产是黄州万达店攻坚突围的底气。门店现有会员总数4.7万名，高等级会员占比3.1%，近两年活跃会员占比8.6%。在线下地推拓客的基础上，葛果果团队做好会员精细化维护，通过微信私域沉淀、专属社群运维等举措，日常推送新品资讯、优惠活动、出游穿搭等干货内容，持续激活消费潜力。

低重心经营，拓宽利润增长空间

2018年入职红豆以来，葛果果从形象顾问岗做起，脚踏实地、深耕实干，逐步成长为独当一面的店长，个人曾获“私域标杆奖”“优秀店长奖”等多项荣誉。

期间，她积极响应公司号召，主动加入“店长合伙制”项目。从“打工人”到“合伙人”、从“守店经营”到“利润管控”的思维蜕变，极大激发了她干事创业的内生动力，带领团队超额完成各项经营指标。

围绕集团“低重心经营”及“五减五化”发展要求，葛果果带头推进精益管理，梳理各类费用开支，多措并举压降经营成本：通过将万达场内仓库搬迁至场外小区，节省年租金1.8万元；采用快闪桁架“先租后买”方法，总费用较市场价减少2.2万元；精细化管控广告、水电等日常杂费，做到能省则省、应减尽减，持续拓宽利润增长空间。

凝聚合力，深耕市场蓄力攻坚

“市场虽大，跟风容易深耕难。”葛果果对此深有体会。她所在的男装门店，周边云集11家强势竞品，但她没有被挑战捆住手脚，而是充分调动团队积极性，保持最佳销售状态，在市场竞争倒逼下，不断修炼内功、自我进化。

黄州万达店现有4人精英小队，除店长外，还有3名形象顾问。团队管理上，葛果果坚持以身作则、“奖励+鼓励”并行。“每逢重要节点，我会制定达标奖励，让大家收获实实在在的成就感，打造拼搏奋进、高效协作的团队氛围。”葛果果分享道，“对销售能力相对薄弱的店员，我会重点关注，在接单过程中适时帮助、做好改进，帮助大家共同成长。”

团队力量之所以动人，从来不是因为每个人都完美，而是每个人都在关键时刻站出来。这也正是集团在转型爬坡路上，全体红豆人“越是艰难越向前”的精神本色。

“持续付出不亚于任何人的努力”，是葛果果常说的一句话。她信心十足地表示，接下来将继续以攻坚先锋的实干姿态，带领门店紧扣部署，奋力抢抓端午节、父亲节等营销节点，用节日制造入口，用服务延长停留，用体验触发购买，用社交放大影响，全力冲刺更优成绩，拿下更多冠军！