10月6日，正值国庆长假，浦东机场值机截止前最后一秒，48件成衣样品被客户带上了飞往德国的航班。这是一款难度极高的面料，关系一整个系列项目的去留，10月4日傍晚，首批面料定型完毕，红豆外贸公司外贸事业部进出口二公司负责人封锐自己扛着两卷布搭乘高铁马不停蹄赶到生产工厂制作成衣，10月5日晚，他们团队连夜将另一批面料装车送往生产工厂，连夜进行裁剪和缝制，骨干成员全部到场支援。这个“最后一秒”的镜头，像极了这位95后年轻干部的工作状态：快准狠、豁得出、顶得上。

作为进出口二公司负责人，封锐带领团队深耕德国市场，聚焦欧洲中高端全年龄段女装，在绿色壁垒高企、欧洲市场竞争加剧、量增价跌的背景下，2026年1—8月，公司实现开票销售同比增长23.02%、利润同比增长9.66%，签约1407万美元，同比增长55.46%，七月、八月连续获得集团高质量发展先锋堡垒称号，集团综合排名靠前。优秀业绩成绩背后，是封锐带领团队围绕集团“2026年攻坚发展年”，践行“低重心经营”，向着红豆外贸“利润破亿、三跨发展、上市启航”目标埋头苦干的扎实行动，而他本人担任该公司负责人不过9个月。

 用差异化提升客户粘性

竞争越来越激烈的服装外贸市场，让封锐明白，外贸竞争不能仅停留于价格的拉锯，还要有竞争力的差异化产品。针对公司德国客户款式多、单款数量不大、开发节奏快这一情况，要留住客户，必须帮客户补短板、做增量。他把产品差异化作为开拓新品类的突破口：借助无锡周边成熟的双面呢工厂配套，向客户提供新颖、优质的款式设计；利用现有资源帮助客户开发皮毛一体产品，帮助其成为当地市场此类产品的风向标；亚麻产品则借助供应商力量，在价格较低时预定原料，提升价格竞争力，稳住每年亚麻产品订单份额。

“所有人员都要有新品思维和眼光。”封锐鼓励公司员工逛商场时看到新颖款式主动拍照分享，成交后公司给予奖励。在他的鼓励和积极倡导下，目前，进出口二公司自主设计的爆品和新品推荐销售持续提升，新款式占比已达到47%；休闲裤、亚麻系列、双面呢三大核心品类的基本盘保持稳固。产品“不一样”了，客户粘性自然更强。

为了更好地服务客户，公司德国办事处离客户设计中心车程仅10分钟，还在当地聘请顾问随时上门服务，既做样品间，也做开发新欧洲客户的桥头堡，很好地形成国内欧洲双联动。就像文章开头，封锐带领团队争分夺秒开发样衣，确保准时提供给客户一样，这不过是封锐及团队日常服务客户的一个环节，也是服装外贸中接单中间的一个环节，他们总是从面料开发做起，然后多轮样品调试，后面是下单，最终大货生产，每一个环节都需要和客户反复沟通，细致做好服务工作。其中的每一分每一秒，都凝聚了团队每个人的心血，也正是这些辛勤的付出，才使客户的粘性不断增强。

 把层级减下来、成本降下去

低重心经营，“减出”的是效率，提升的是竞争力。在集团晨会分享“低重心经营”时，封锐讲得最多的是“减层级、减成本、减债务、减业务”。封锐带领的是一支非常年轻，而且精干高效的团队，团队8名成员，分属三个科室，两名95后，其余00后，1-9月人均销售额已高达783万元。工作中，他坚持以业绩为导向，来培养、提拔年轻的业务骨干，工作中大家心往一处想，劲往一处使，不断创出新佳绩。有入职两年的应届生已成为科室负责人，业绩进一步提升。业务一科负责人龚婷专注欧洲市场，善于提前谋划、主动预判时尚趋势，具备以变应变的风险管控能力，不断开发差异化产品，本年度已完成200万美元签约。

科室之间淡化边界，新品科、技术科、外协生产事业部共用资源；车间有事，全员上阵。每位新入职的同事，封锐自己都会亲自带教一段时间，这样能够更快拥有公司文化基因和工作作风，更快融入公司发展。繁忙是封锐的工作日常，他经常晚上九点、十点，甚至到凌晨下班，每月有300多个小时他都扑在工作中。可以说，奋斗织就了青春最亮丽的色彩，也给团队绘就了最美丽的底色。

降成本表现在供应链融合升级，将AI融入日常工作，不断提升工作效率 。一年是四季，但德国客户一年的正常节奏是8季，短平快，这要求公司的节奏也要一直保持高速运转。为了更合理的把控及有效降低成本，封锐表示，2027年将逐步引导客人进入东南亚生产基地：柬埔寨公司有直属工厂，直接支付美元可对冲部分汇兑损失；供应商通过分级管理、集中采购降成本；在封锐的推动下，借“科技质量月”东风，进出口二公司还积极拥抱AI，把AI用于制单翻译、计划单制作等日常工作，不断提升效率。同时积极运用 Col 3D 技术，实现更加快速精准的产品设计和推荐。

把自己当创业者，把团队带成突击队

2019年6月，带着想做一番事业梦想的封锐通过大学校招进入红豆，在基层外贸业务员岗位，兢兢业业，一做就是三年。三年中，他潜下心来扎根一线，对外认真参加展会、拜访客户，不放过每一个接单的机会；对内，他经常跑车间盯订单，盯质量，车间主要工人他都认识，这些经历也练就了他良好的沟通能力，而沟通能力也成了他后来不断跃升成为管理者的重要素质，当然也成了他后来面试团队的基础要求。

由于成绩突出，2022年，封锐被升任公司外贸小组组长，随后凭着出色的表现，每年都获得晋升，2025年9月被聘为业务部经理后，11月又通过“竞争上岗”、匿名投票成为进出口二公司负责人。他说，这是集团开放的人才培养机制给年轻人的上升通道，“资历较浅，就要一边抓业务一边学管理”。

荣获集团“攻坚发展先锋”荣誉，封锐把它看成“认可，更是更大责任”。作为管理者，他认为最重要的事是：做好自己、以身作则；开发优质客户、持续双增；培养人才。下一步，他要完善每个科室人员配置、释放潜力，定好2027年销售利润目标，推动公司在集团排行再上升5名。

“时刻保持创业者的心态和思维，做客户新项目的拓荒者，共同成长。”这是封锐给自己的要求，也是这支年轻团队的状态。从德国市场到欧洲市场，从一件样衣到一条供应链再到一个个新增订单，封锐和进出口二公司正以95后的朝气、锐气、热血和拼搏，在“攻坚发展年”里跑出加速度。