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眼下,正是内衣的销售旺季,红豆居家今年新推出的红豆绒迭代内衣,一经推出销售节节攀升。“我购买的内衣,从来没有一件像红豆绒内衣这样柔软。”“手感柔软细腻,摸到面料我就决定购买了。”“面料好,做工好,质量好。”由衷的赞赏,不是电视上的广告词,而是出自消费者之口。消费者的赞赏,是对红豆居家产品的认可和信赖,也是对红豆居家人最大的鼓励和支持。红豆居家品牌是红豆集团旗下的四大连锁品牌之一,自2008年创立进入居家服饰市场后,销售业绩快速增长。尤其是近几年,红豆居家重新定位品牌,以“优质平价,国民品牌”为品牌核心诉求,以“功能内衣的领导者”为产品定位,做“舒适、健康”的面料专家,将“用户需求”与产品研发、市场销售无缝对接,不断推出新产品,赢得消费者的喜爱。

居家 1

一切用户说了算,开创品类代表

2008年到2010年,居家服饰市场上还是由长毛绒、黄金甲这类产品长期占领,消费者喜爱其保暖性好,但却对其穿着闷热不透气、后背容易起油、运动过后容易感冒、引起皮肤敏感等问题头痛不已。通过大量的市场调研,红豆居家洞悉了消费者的这一“痛点”,对其特性进行分析研究,发现这些问题都是由又厚又密的化纤长毛绒造成的。于是,红豆居家有了研发一款健康、舒适保暖内衣的初步构想。

从初步构想到产品研发成功,红豆居家历经了4年时间,这期间,可谓历经艰难。为了保证产品健康与舒适,红豆居家摒弃化纤,采用纯天然优质棉花纺纱,可是,市场上的棉花也有很多种,怎样保证原材料是最优质的棉花?经过多方论证,红豆居家采用国际市场上评价棉花综合指标的马克隆值来判断,只采用品质最佳的A级马克隆值的棉花,从源头上保证产品质量。还对针织纬编工艺进行了创新,使织出来的毛坯布更加柔软,保证良好的吸湿透气性能与健康舒适特性。

健康环保的特性拥有了,保暖的特性也要不断加强。研发设计人员对新面料采用创新碳刷磨毛工艺,在纯棉的面料表面磨出均匀细密的短绒。这种纯棉的短绒比化纤长毛绒更亲肤、轻薄、透气,穿上后,感觉非常柔软舒适。另外,纯棉短绒有良好温度传导作用,冬天穿着时,能让皮肤瞬间就有温暖的感觉。

健康保暖面料是内衣的灵魂,舒适的版型是服装的精髓。红豆居家邀请日本东丽集团旗下的JASS公司进行版型进行改进,让红豆绒兼具美观与舒适。同时,用什么针、什么线缝制,怎样缝制,红豆居家也有严格的生产工艺要求。

居家 2

创新好产品,俘获消费者“芳心”

红豆绒一经上市,就获得消费者的认可,并将一大批消费者转化成为红豆居家的忠诚粉丝,但这并没有让红豆居家停下创新的脚步。

创新对于设计人员是无止境的追求,也是产品迭代无止境的追求。红豆居家研发中心负责人说。红豆绒的研发成功,让红豆居家看到了新品的巨大市场潜力,研发设计更好的产品,才能赢得持续的市场竞争力。为此,红豆居家专门组织研发人员进行技术攻关、生产攻关和质量攻关,本着“专注、极致、口碑”对红豆绒各方面进行改进。比如,磨毛的环节,不同绒毛的长度、密度,面料的柔软性、亲肤性、透气性、聚热性、保暖性、吸湿性、抗起球都有很大的差异,尽管这种差异很微小,但贴身穿着就能有感觉。经过测试权衡后,红豆居家最终确定出磨毛的标准,必须要在每平方米布面上磨出100万根绒毛,绒毛长度控制在0.3-0.8毫米。这样的细密短绒才会更加柔软亲肤,并且具有良好的导热功能,皮肤接触有速暖的感觉。并且,细密的绒毛内衣,保暖性能明显高于普通内衣,穿着更暖和、更亲肤。同时,红豆绒面料采用环保安全新型染整工艺,对肌肤无刺激,洗后不缩水、不起球,内在质量指标均高于行业优等品标准。

居家3

产品不断迭代满足消费者“迭代需求”

而今,消费需求向体验化、情感化、个性化、网络化等多元化更新迭代乃大势所趋。随着移动互联网技术的突飞猛进,80后、90后、00后的消费习惯、理念正在被重新塑造,他们的消费者需求更新换代更加快速。在这样的消费环境下,“以不变应万变”的产品销售模式,已经与消费者需求的更新换代完全脱节。消费需求在变,产品一成不变,怎么可能无缝对接消费需求、留住消费者?红豆居家一向注重消费者的体验,对红粉的每一条意见和建议,都认真研究,积极回应,并不断应用于生产改进中,使产品真正满足消费者的“迭代需求”。

在与消费者交流互动中,不少红粉反馈,他们不爱穿保暖内衣,尤其是年轻的女性红粉,认为保暖内衣太厚重,不够轻薄,影响美观。红豆居家在红豆绒内衣的基础上,研发出又薄又暖和的红豆绒无痕内衣。无痕内衣领口、袖口、下摆及脚口位置,都没有缝合线,穿着几乎感受不到存在,犹如第二层肌肤。同时,无痕内衣采用EASY SET技术,加入三倍弹力,拉伸后恢复到初始状态,使面料不卷边,不脱丝,不变形。一上市,就受到广大消费者的青睐。

居家4

优质与平价共存,打造内衣“国民品牌”

红豆居家公司一直有这样一个理念,红豆居家的产品就要做到商场的品质,超市的价格,打造内衣“国民品牌”。大众消费的产品价格必须要亲民,但产品做到极致必然会带来成本的上升,做好成本管控就成了红豆居家发展路途上另一项攻克难题。红豆居家公司整合红豆集团产业优势,将织造、染整、成衣等充分整合,形成内部配套一条龙的产业链,将生产和流通成本降至最低,让更多消费者体验优质平价的红豆居家产品。

截止2017年6月31日,“红豆居家”在全国各省市门店数量已达到1000多家,拥有线上线下忠诚红粉105万人,公司营收较同期增长73%,远远超越了同行业平均水平,这都归功于红豆居家独特品牌定位和产品定位,将来,红豆居家仍然会坚持“国民内衣,优质平价”为品牌定位,以“功能内衣领导者”为产品定位,做“舒适、健康”的内衣,回馈广大消费者。

多年的耕耘,红豆居家不但赢得消费者信任,也获得了行业高度肯定,斩获多项大奖。2017年11月15日,获得“2016-2017年江苏省针织行业竞争力优势标杆企业”荣誉称号。红豆居家已经连续多年获得“竞争力优势标杆企业”的荣誉称号,并得到行业协会、各专家小组的高度认可,先后获得“中国针织行业品牌贡献奖”“中国针织行业突出贡献奖”“无锡名牌”“江苏名牌”“科技进步奖”等荣誉。红豆居家有此成就,是坚持用户第一,以产品创新为突破口,致力于新型面料的研发,红豆绒、安心棉、婴儿绵、红豆杉、红豆棉陆续研发成功,这些产品已经分别成为柔暖、健康、柔软、抗菌抑菌、滑爽的代名词,成为品类代表。另一方面,红豆居家还追求极致,专门组织研发人员进行技术攻关、生产攻关和质量攻关,对红豆绒、红豆棉等主推产品迭代更新,不断研发新品,以迭代产品满足消费者“迭代需求”的成果。

 

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