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      又到一年的3.8妇女节!无论是实体商家还是网上购物平台,销售都十分火爆。笔者走访市场发现,销售最好的还是一些女性日常生活必需的文胸内裤等内穿服饰及穿着装扮的小饰品。

  在多个商场、购物中心的走访中,笔者发现在内穿服饰品牌中,这家名为红豆居家的内衣店里内人头攒动,收银处还排满长队,人手拿着几个文胸排队付款的情景十分引人注目。

  "之前听同事说红豆居家的内衣柔软舒服,想着文胸应该也不错,今天妇女节放假,就来看看。"在红豆居家昆山万达店,陈女士最后决定买下了3套文胸和4袋内裤。"摸着是很柔软,穿着也很舒服。"在试穿后,陈女士的满意之情溢于言表。

  在无锡望山路红豆居家,笔者从秦女士口中得知,她是红豆居家的老客户,“我之前一直在红豆居家购买内衣,文胸也一直穿的她们家的,真心柔软,穿惯了别家的都觉得太硬,这次趁着节日,特地又来多囤了5套。”

  就在这个红豆居家店里,仅3月8日这一天,就卖出了1109个文胸,其火爆程度令人震惊。于是笔者对这个品牌进行了更细致的调研。

  调查发现,原来红豆居家属于江苏省重点企业红豆集团,2008年由传统内衣品牌”红豆”转型而成,有着1100多家店铺,目前店铺主要集中在江苏、湖北、河北、山东等地万达、大润发等大型shopping mall。

  当咨询红豆居家此次活动为何如此火爆时,品牌总监告诉我们:红豆居家与其他品牌最大的不同点就是重视用户,我们积累了190多万的用户,用户的痛点是我们的研发点,我们与用户有着最扁平高效的互动,我们一切经营都围绕用户。此次活动前,我们在自有的微信公众号上发布了一篇文章预热,得到10万+的阅读点赞,当时,我们就预测这次3.8文胸节一定会成功

  而产品总监告诉我们,红豆居家以“国民品牌,优质平价”为使命,以“功能内衣领导者”为愿景,研发健康、舒适的功能性产品。这次活动成功的原因,主要是有了“婴儿绵”的文胸这个SA款。这款文胸采用日本进口生态绵,有着如婴儿肌肤般的柔软,又有轻薄舒适,透气性好,不易变形又有聚拢效果。产品好是一个原因,另一个原因就是我们加深了“婴儿绵”这款产品的深度。门店里,多个款式的婴儿绵可供消费者选择,且多个货号都有10万多以上的订货,量足让这个爆款得到了更充分的销售。

  笔者细致了解,红豆居家渠道布局的思路也是这次活动成功的关键点之一,在同一个城市,有着品牌形象店等多种店铺类型,从布点、扎堆、开花,形成品牌效应。而店铺的地址也主要选在一些人流量大的shopping mall中,这些购物人群多为红豆居家的消费主流人群,符合国民消费。这次活动,还有多个城市举办了路演活动,优秀的品牌形象与功能性的产品展示,引起了消费者的哄抢。

  随着女性经济和社会地位的提高,女性的购买实力不容小觑。据红豆居家统计,在3.8这个节点,红豆居家的单店业绩较去年增长66.13%,坪效提升63.13%,更是日常的3.83倍。三八妇女节,让我们看到了现代女性惊人的消费能力,也让我们看到现代女性正越来越懂得如何爱自己。

来源:中国服装网http://fashion.efu.com.cn/newsview-1247565-1.html

 

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