在消费市场普遍进入淡季的七月,红豆居家却以一场场亮眼的动作打破行业沉寂,上演了逆势增长的精彩戏码。74日至6日,红豆居家抖音【山茶花处有清凉】夏日换装间特辑圆满收官;同期,全国8店同开的线下布局迅速铺开,南京、兰州两场招商会也即将重磅开启。线上营销创新突围,线下渠道加速扩张,双线协同发力,展现出红豆居家强大的品牌活力与市场竞争力,为行业淡季发展提供了全新思路。


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线上创新营销突围,场景化玩法引爆流量与转化


当夏日的热浪席卷而来,消费者对于清凉、舒适的居家服饰需求愈发强烈。红豆居家精准捕捉市场趋势,在抖音平台推出【山茶花处有清凉】夏日换装间特辑大型直播专场,以沉浸式场景营销和创新玩法,成功实现流量与销售的双丰收。短短3天时间,直播累计曝光高达366万次,商品转化率达到32%GMV更是突破103万元,给淡季市场注入了强劲动力,让整个行业为之侧目。


此次直播构建起了“山茶花处有清凉直播场景 + 同步试衣间展示 + 音乐节现场跨场景引流”的独特形式,全方位打造沉浸式购物体验。


进入直播间,映入眼帘的是绿意盎然的背景、洁白的山茶花肆意绽放,清新溢出屏幕,让人不自觉的沉浸到舒适惬意的清凉氛围中。屏幕上的同步试衣间则是本次直播的一大创新点,在这一方小小的天地中,真人场景化试穿如同一幕幕精彩短剧,轮番上演:空调场景下,模特穿上长袖睡衣睡裤,微微舒展身体,面料的垂感和柔软质地展露无遗。与此同时,直播间的主播轻抚摸着面料,同步向观众介其舒适透气性;百搭碎花睡裙登场,试衣间模特搭配上精致的小包包和时尚的户外鞋,起身漫步,瞬间便从居家模式切换到出门逛街模式。主播介绍,“这件睡裙,出门逛街也毫无压力,让你在享受舒适的同时,时尚感拉满。”运动套装居家服出场,模特手持网球拍,头戴鸭舌帽,在试衣间内模拟运动场景,慢跑、跳跃,宛身临赛场。每一个动作,都让观众清晰地看到套装的高弹性,而随着运动节奏,汗珠也在瞬间被面料吸收,透气性一目了然。在这个试衣间里,不同的产品通过主播与模特默契配合,生动的演绎,将多样的穿着生活场景鲜活地呈现在观众眼前,山茶花系列和其他舒适产品,或慵懒居家,或时尚通勤,或活力户外,满足着人们不同的生活需求。


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与此同时,在深圳音乐节现场,红豆居家的打卡点成为了一道亮丽的风景线。巨大的山茶花造型打卡点格外醒目,与品牌标识相互映衬,相得益彰。炎热的现场,它以独特的清凉魅力,吸引着众多乐迷纷纷驻足拍照打卡。现场精心设置了互动环节,汽水音乐海边派对的乐迷只需轻松扫码,就能一键跳转至直播间,开启一场舒适的购物之旅。而在直播间这一端,也实时展示着音乐节的热烈氛围,动感的音乐、欢呼的人群,仿佛让屏幕前的观众也身临其境。主播不时引导观众参与互动,通过弹幕抽取福利,进一步点燃了观众的热情。这一创新引流模式效果显著,大量观众如潮水般通过音乐节导流进入直播间,整场活动增粉1500人,其中25岁以下年轻群体占比提升较显著。


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线下渠道加速扩张,8店同开与双城招商齐头并进


在线上营销火热开展的同时,红豆居家在线下渠道持续发力。7月初,江苏、山东、河北等核心市场8家新店同步开业,快速提升品牌知名度与消费便利性。


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红豆居家还将在718日、20日分别于南京、兰州举办高规格招商会。南京站的红豆居家长三角发展大会上,将会推出携手华润万象生活「金陵天地」打造标杆旗舰店和一系列政策;兰州站以兰州中心红豆居家首店为支点,针对西北市场推出定制化拓展方案,推动全国化布局再升级。


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从线上创新营销到线下渠道扩张,红豆居家以双线协同的发展战略,构建起了全渠道消费生态。线上通过场景化营销吸引流量、提升品牌知名度,线下通过门店拓展和招商合作,为消费者提供更优质的购物体验,同时为合作伙伴创造更多价值。


随着南京、兰州招商会的日益临近,红豆居家的全国化布局即将迎来新的突破。在这个看似平淡的消费淡季,红豆居家凭借创新与深耕,破行业困境,奏增长强音。