2025年9月22日，在抖音生活服务 NKA 服饰行业秋冬大会上，拥有 68 年历史的舒适内衣国货品牌——红豆居家，凭借在数字化营销领域的开创性实践，荣获 “抖音本地生活服饰行业影响力大奖”。

这一奖项不仅体现了平台对红豆居家“线上内容种草+线下体验核销” 双轮驱动模式的高度肯定，更意味着红豆居家以标杆之姿，为内衣行业探寻出一条 “人、货、场” 全域融合的创新性增长路径。

一、破局行业痛点：锚定抖音生态构建数字化增长引擎

在零售行业整体面临“线下客流分化、年轻客群触达难”的挑战下，红豆居家敏锐捕捉到抖音本地生活生态的战略价值——据平台数据显示，2024年连锁品牌通过抖音本地生活实现生意规模同比增长超 80%，超百个品牌年销售额破亿。

作为在全国拥有1700多家门店的内穿服饰品牌，红豆居家精准契合平台 “内容场+交易场+本地场”的属性，将内衣消费中“对材质体验需求高” 这一核心痛点转化为增长契机，成为内穿服饰领域中借助抖音本地生活领先于其他品牌的企业。

品牌以“舒适化、场景化、年轻化”为三大锚点，构建起“短视频内容种草-直播间即时转化-门店沉浸式体验”的闭环：通过 4K 镜头对比婴儿绵舒适文胸三芯杯系列与普通文胸的干爽透气性；直播间加入 “同步试衣间”，场景化展示居家服在家穿着，外出慢跑、跳跃等场景；同时加入年轻人喜欢的领域，走进音乐节现场…… 一系列动作打破传统零售局限，让线上流量真正沉淀为线下可核销的消费力。

二、直播营销与人货场协同：构建全域增长新生态

2025 年上半年，红豆居家根据产品上市节奏打造直播营销战役，形成 “节点破峰+日常蓄水”的立体化打法：3月“婴儿绵舒适文胸节”聚焦女性柔软内衣需求，通过穿着体验故事分享与试穿权益吸引有舒适追求的客群；5月“山茶花处有清凉”开启场景实验室，拆解凉感科技，拉动淡季消费；7月“音乐汽水节”现场直播瞄准 Z 世代，以线下打卡方式激活年轻市场。同步，职人挑战赛激发门店职人热情，超2000位职人，每日开播，为门店蓄水。红豆居家抖音生活号平台总曝光量达 1.4 亿次，GMV较去年同期提升 80%。

在直播矩阵提升业绩的背后，是红豆居家对 “人、货、场” 全域资源的深度整合。

在“人”的层面，品牌构建起三层精准触达矩阵：品牌主播聚焦 68 年国货实力，通过解读 415 项舒适专利传递“为舒适而生”的品牌理念；门店职人则化身“居家穿搭顾问”，以实时连麦的方式解决消费者尺码选择、面料选择等问题，提供即时服务；同时联动垂直领域达人创作 “舒适场景” 短视频，拓展职场、校园、气温等多元使用场景，覆盖更广泛客群，从而构建起从专业内容种草到即时服务响应的完整链路。

在“货”的创新升级上，作为《舒适针织内衣》行业标准制定者，红豆居家以 21 项发明专利、415 项舒适专利构建产品壁垒，旗下明星爆品定义行业舒适标杆。源自新疆专属棉田的红豆绒经典棉系列，历经12小时日照滋养，面层采用细腻磨毛处理，兼具柔软亲肤与保暖性深得消费者喜爱；棉花糖4.0内衣革新运用了羊毛+蚕丝双奢材质，通过双面超柔精纺工艺搭配莱卡氨纶高弹科技，实现“随体舒展不变形”的穿着体验，且通过 SS + 超柔标准认证；还有精选新疆长绒棉的红豆棉舒适睡衣、融入多重科技的薄荷凉感棉袜等，以科技赋能打造出覆盖多场景的舒适产品矩阵。其中红豆绒柔软型内衣全国超1.7亿件的销量，进一步夯实了品牌在舒适内衣领域的标杆地位。

而在“场”的融合重构方面，红豆居家精准匹配附近的门店，深化线上线下互动链接，用“线上下单-到店试穿-售后无忧”服务，和7×12小时专属客服响应，让消费者享受红豆居家带来的舒适购物体验。

当数字化转型迈向深水区，红豆居家凭借持续攀升的业绩与“抖音本地生活服饰行业影响力大奖”表明：基于对消费场景的深刻洞察，通过更优质的产品设计让顾客为美好体验买单，借助情感共鸣的营销传播赢得顾客认同，并以参与感构建的情感社区维系用户。可以预见，随着秋冬消费旺季的全面开启，红豆居家有望收获更亮眼的成绩，进一步夯实其在舒适内衣领域的领先地位，为内衣行业的发展树立崭新标杆。