在职业装行业同质化内卷、低价竞争加剧、市场整体承压的大环境下，红豆股份职业装三公司北京三公司逆势突围，画实了一道道向上曲线。今年1至8月，公司中标金额同比激增585.85%，销售发货同比增长46%，利润增幅达60%，三项核心指标全线上扬，走出了一条规模与效益双向提升的高质量发展之路。

营收在涨，利润在增，这份含金量十足的成绩单，正是公司总经理郑小平深耕市场、精益管理、带队攻坚的最佳佐证。凭借亮眼的经营实绩与务实的攻坚作风，郑小平近日被红豆集团党委授予第十六批“攻坚发展先锋”荣誉称号。

1997年入职红豆以来，郑小平从一线团购业务员起步，历经多个岗位历练，一步步成长为企业经营管理骨干。深耕行业近三十年，他始终以优秀共产党员的标准严格律己，紧盯标杆项目，攻坚市场难题，个人曾获“高质量发展先锋”荣誉，带领团队多次获评集团“高质量发展先锋堡垒”称号。

面对荣誉，郑小平始终保持谦逊：“所有成绩都离不开团队的并肩拼搏，这是全员同心攻坚的成果，更是我们接续奋进、再攀新高的底气所在。”

利润为王，聚力销售最大化

当前，国内职业装产品同质化、低价内卷现象普遍，企业利润空间持续压缩，传统经营模式增长乏力。面对严峻的行业形势，郑小平坚决落实集团“低重心经营”发展要求，重构经营逻辑，带领团队主动破局突围。

锚定全年业绩目标，郑小平精准研判市场形势，清晰梳理攻坚重难点。“前8个月的阶段性突破只是起点，接下来4个月的任务仍十分艰巨。”他盘了这样一笔账，“除了时间紧、任务重，还要面临订单对接、量体、生产、交付全链条内外协同，以及投标、增量订单不确定性大等叠加挑战。”

为稳存量、拓增量，郑小平一方面牵头梳理建设银行、中国移动、中国人保三家存量大客户的订单业务，细分拆解下半年发货任务，明确时间节点，压实岗位责任，保障存量订单稳步落地；一方面有序推进内外协同联动，对内打通客户服务、财务、生产车间等各环节壁垒，主动沟通订单排产、交付、开票流程，积极争取后端资源支持，对外及时响应客户需求，同步项目进度，以高效服务筑牢合作根基，全力争取客户复购与深度合作。

北京作为央、国企总部聚集地，在存在激烈竞争与挑战的同时，也为郑小平团队带来了许多发展机遇。对此，郑小平正带队加快落地城市合伙人机制，携手合作伙伴一同抢抓投标及总部集采入围机会，为业绩持续增长注入强劲动力。

功夫不负有心人，职业装三公司北京三公司聚焦核心业务底盘，利润增速领先销售增速，发展韧性持续增强，为下半年攻坚任务的完成筑牢了坚实根基，也极大提振了队伍士气与信心。

提质增效，严控成本最小化

“重规划、拓销售、保利润，狠抓现金流优先，以有限资源实现效益最大化，真正做到利润既能赚出来，又能省出来。”这是郑小平常挂嘴边的一句话。

针对行业存在的盲目投标、成本失控等问题，郑小平着力扭转团队思维，摒弃“重数量、轻质量”的粗放模式，培养全员“算细账、控成本、保效益”的经营理念。投标前，他会要求业务人员精细测算投入产出比，综合评估中标概率、投标成本、回款周期等要素，杜绝不计成本、逢标必投的盲目作业。仅这一降本过程，就能节省样品、检测、标书等各类费用少则十多万，多则几十万，有效拓宽了企业盈利空间。

现金流是企业经营的生命线。郑小平坚持“现金流优先”原则，建立精细化应收账款管控机制，对应责任人严格执行催收计划，有效降低资金占用成本，筑牢企业现金流安全防线。

同时，他还注重运营细节，在办公房租、伴手礼等日常开支上精打细算，做到应减尽减、能省则省，累计节约经营成本32.61万元，以靶向降本夯实盈利底盘。

一线攻坚，带队奋进创佳绩

长期扎根一线、直面市场博弈的工作经历，让郑小平在成为公司负责人后，仍然与团队保持同频共振、并肩作战，全程参与核心业务。在一次次职业装定制谈判和招标过程中，不论成功与否，都淬炼了郑小平从容稳健的心态与坚韧不拔的意志品质，也让他积累了丰富宝贵的大客户团购经验。

他坚持实战练兵，在项目攻坚中锤炼队伍，强化全员利润思维与风险意识，定期复盘精进，补齐业务短板，夯实专业能力，锻造出一支向心力强、战斗力足、绩效突出的人才队伍，带领他们在职业装市场竞争中屡创佳绩。

“不同于服装零售，职业装团购主攻大客户长期合作，唯有深耕服务、打磨品质、创造价值，才能赢得客户信赖。”郑小平表示。在他的指引下，团队始终坚持以客户为中心，洞察各行业痛点、需求，推出职业装个性化定制服务，层层把关全流程细节。

订单交付并非服务终点，团队还会运用专业知识，做深做透售后保障，主动倾听客户反馈，直面批评与意见，认真查找不足，及时整改补救，树立红豆职业装良好口碑，让众多“头回客”沉淀为长期稳定的“回头客”，牢牢稳固市场基本盘。

下半程，拼的是毅力，比的是决心，看的是结果。站在下半年攻坚冲刺的关键节点，郑小平斗志昂扬、信心十足。他表示，将继续发挥党员先锋模范作用，带领北京三公司全员铆足干劲、奋力拼搏，持续提升业务水平和服务质量，存量增量双向发力，保质保量完成全年经营目标任务。